Guía para entrevistar clientes B2B
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Fernando Cea Montenegro
Conoce rápido, pero en profundidad cómo compra tu cliente B2B.
No te saltes etapas y descubre lo más importante:
- Datos demográficos
- Proceso de compra desde que identifica la necesidad
- Tareas que realiza
- Valor que asigna a la solución
- Objeciones comerciales
- Canales donde consume contenido
Este cuestionario de 45 preguntas te facilitará cualquier sesión de entrevista con los compradores de tu producto o servicio.
Así podrás reafirmar o modificar tu oferta de valor, campañas o pitch de ventas 📈
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Cuestionario
+40 preguntas
Próximos pasos
3 tips prácticos
Bonus
Atributos de valor B2B
Size
7.24 MB
Length
12 pages
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