Guía para entrevistar clientes B2B

Conoce rápido, pero en profundidad cómo compra tu cliente B2B.

No te saltes etapas y descubre lo más importante:

• Datos demográficos
• Proceso de compra desde que identifica la necesidad
• Tareas que realiza
• Valor que asigna a la solución
• Objeciones comerciales
• Canales donde consume contenido

Este cuestionario de 45 preguntas te facilitará cualquier sesión de entrevista con los compradores de tu producto o servicio.

Así podrás reafirmar o modificar tu oferta de valor, campañas o pitch de ventas 📈

¿Te animas a revisarlo?

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